| Skuteczne negocjacje dotyczące wynagrodzenia |  |
 |
| Autor: Jobpilot.pl | |
|
Dziesięć złotych reguł autorstwa Michaela Chaffers. 1. Przekonujące wystąpienie Przekonanie szefa do podwyżki wcale nie jest łatwe, być może już nie jedna z takich prób źle wpłynęła na Twoje stosunki pracy. Dlatego spróbuj przekonać szefa, że z podwyżki Twego wynagrodzenia skorzysta cała firma. Na początek - poprawa atmosfery w pracy. Unikaj jednak sformułowań brzmiących jak groźba. 2. Mierzyć wysoko, ale realistycznie Liczne badania wykazały, że określenie celu pozostaje w ścisłym związku z sukcesem w negocjacjach. Powinieneś wysuwać takie propozycje, które mogą zyskać akceptację szefa. 3. Dźwięk tworzy muzykę Jeśli chcesz, aby Twoje wystąpienie było przekonujące, musisz dać szefowi do zrozumienia, że go słuchasz i starasz się zrozumieć jego punkt widzenia. Jednocześnie przekonaj go, że tego samego oczekujesz od niego. Nie przykładaj mu od razu broni do piersi, nie dawaj żadnego ultimatum i unikaj gróźb. 4. Zdefiniować i ocenić cele Twoje wynagrodzenie powinno starczyć na pokrycie wszystkich potrzeb i to nie tylko z perspektywy finansowej. Pomyśl też o wynagrodzeniu jako całości, np. udział w wygranych, akcjach, bonach, większej odpowiedzialności, lepszych szansach awansu oraz urlopie. 5. Uwzględnij punkt widzenia Twojego szefa Twój szef też ma potrzeby i problemy, które musi zaspokoić lub rozwiązać. Uwzględnij je, jeśli strasz się o jego przychylność. Bądź przygotowany na kompromis. Pomyśl o tym, by zrozumieć jego cele, a wtedy przestrzeń dla kompromisu stanie się większa. 6. Otwórz się na alternatywne rozwiązania Wspólna "burza mózgów" to najlepsza droga do zadowolenia obu stron. Metoda ta skutkuje, jeśli choć na moment zdystansujesz się od celów osobistych. Najpierw przemyśl możliwe rozwiązania, a potem podejmij decyzję. 7. Fakty wzmacniają siłę argumentów Znacznie łatwiej jest przekonać kogoś do swojej propozycji, jeśli dyskutuje się o faktach. Należą do nich: dane o wynagrodzeniach pracowników na podobnym stanowisku, porównanie wynagrodzeniami współpracowników oraz osób z innych firm. 8. Strategie w negocjacjach Jeśli mimo starań nie udaje Ci się przekonać szefa, aby zrealizować swój cel potrzebujesz planu B. Opracuj go dokładnie, by wiedzieć jak postępować po rozmowie wstępnej. Najprawdopodobniej będziesz chciał pozostać jeszcze na dotychczasowym stanowisku, przynajmniej tymczasowo. Zwróć uwagę na fakt, żeby nie pozostawiać za sobą "spalonych mostów" - nawet jeśli chwilowo nie możesz przeforsować swojego planu związanego z podwyżką. 9. Perfekcyjne przygotowanie W negocjacjach z przełożonym jest jeden punkt, który powinieneś mieć całkowicie pod kontrolą. Aby efektywnie skorzystać z wymienionych wyżej zasad, musisz poświęcić sporo czasu i energii na przygotowanie się do rozmowy. 10. Nauka z doświadczenia Zręczność prowadzenia negocjacji możesz doskonalić, pod warunkiem, że będziesz uczyć się z własnego doświadczenia. Przemyśl, co funkcjonowało nie tak i co następnym razem mógłbyś robić lepiej. Jeśli teraz nie osiągnąłeś celu, długofalowo nie będziesz zadowolony z aktualnego wynagrodzenia. Źródło: www.jobpilot.pl; www.monster.com |
| « poprzedni artykuł |
|---|